Мебель: Почему IKEA ушла, а Hoff и Askona не закрывают нишу: разбираем ассортимент и цены

[Andrew79]

Всем привет! Давно зреет мысль: IKEA ушла из России, а ниша до сих пор ощущается полупустой. Вроде бы есть Hoff, Askona, куча локальных фабрик и маркетплейсов, но заходишь в магазин — и понимаешь, что того самого «универсального» ассортимента нет. У IKEA можно было за один заход купить мебель, текстиль, посуду, лампочки, органайзеры, кухню и мелочи для хранения. И всё это более-менее сочеталось между собой по размерам и стилю. У Hoff ассортимент тоже широкий, но он больше похож на большую распродажу или маркетплейс: что-то есть, чего-то нет, коллекции не так связаны. Askona — вообще про сон: матрасы, кровати, подушки, но не про всю квартиру.

Если разбираться в ценах и ассортименте, то главная проблема — масштаб и система. IKEA держала огромные объёмы, свои стандарты, дешёвую логистику и плоскую упаковку. Российские аналоги часто зависят от импортных комплектующих, фурнитуры, тканей, а курс и логистика съедают маржу. Поэтому либо цена выше, либо качество и дизайн проще. Плюс Hoff и Askona — это разные истории: первый ближе к торговой площадке, вторая — к специализированному бренду. Они не могут в одиночку закрыть всю нишу, потому что IKEA была не просто магазином, а экосистемой.

В итоге ниша не занята, но не потому, что нет игроков, а потому что никто не собрал вместе масштаб, цену, дизайн и удобство. А как вы считаете: кто в России реально может стать «новой IKEA»? Или время универсальных мебельных гипермаркетов прошло, и мы теперь будем покупать всё по частям?

 

[AndrewDesign]

Мне кажется, Hoff и Askona не закрывают нишу IKEA, потому что играют в других лигах. Hoff — это скорее большой мебельный гипермаркет с широким ассортиментом, но там нет той же культуры дизайна, модульности и «собери сам за 15 минут». Askona вообще про сон: матрасы, кровати, аксессуары, и в этом они сильны, но это не заменяет IKEA целиком.

Вопрос: кто-нибудь нашёл реальные аналоги по соотношению цена/дизайн/функциональность? Или рынок просто расползся на ниши — дешёвый масс-маркет, средний сегмент и премиум, а единого «народного» бренда с таким же охватом пока нет?

 

[Andrew8]

Согласен, ниша не закрыта, но дело не только в ассортименте. IKEA давала целую экосистему: шоурум-квартиры, шведский магазинчик с фрикадельками и понятную систему хранения. Hoff и Askona делают упор на корпусную мебель и матрасы, но у них нет той «магии доступного дизайна», когда даже полка выглядит стильно. Цены, кстати, уже не такие низкие, как раньше у шведов. Вопрос к вам: кто-нибудь находил реальную альтернативу именно их системам хранения для маленьких квартир? А то у наших производителей всё или громоздкое, или откровенно скучное.